Deux commerçants lancent leur première campagne le même jour, avec le même budget de 300 euros. Le premier vend des pièces détachées de scooter. Le second vend des bougies parfumées. Le premier choisit Meta parce que « tout le monde est sur Instagram ». Le second choisit Google parce qu'« on cherche tout sur Google ».
Quinze jours plus tard, les deux ont perdu leur budget. Le vendeur de pièces a montré des carburateurs à des gens qui faisaient défiler des photos de vacances. Le vendeur de bougies a attendu que quelqu'un tape « bougie parfumée artisanale cire de soja » et a payé cher les rares clics, face à des marques installées.
S'ils avaient échangé leurs plateformes, les deux auraient probablement gagné. Ce n'est pas la qualité de leur campagne qui a échoué, c'est le mariage entre leur produit et la façon dont chaque plateforme trouve un client. Cet article t'explique cette différence, et comment décider.