Quatrième leçon de l'univers Commerce & Vente. Elle vient après Produit ou prestation de service.
Avant de fixer un prix, il faut choisir sa stratégie. Le business de volume vend beaucoup, pas cher, avec une petite marge multipliée par une grande quantité. Le business de valeur vend peu, cher, avec une marge importante sur chaque vente. Isaac compare les deux avec des calculs simples : un t-shirt à 5 € vendu en très grande quantité face à un t-shirt à 200 € vendu en série limitée, et montre que les deux peuvent dégager une marge comparable. Il prend aussi l'exemple d'Academy de la Oumma (volume) face à l'accompagnement individuel (valeur).
Tu verras ensuite ce que ce choix change concrètement : le prix, la cible, le marketing, la production, la distribution, la gestion des stocks et la rentabilité. Et surtout pourquoi un prix élevé doit toujours se justifier par la rareté, l'expertise ou un vrai positionnement premium.